做爆品，常常是一次性、短时间的，并不一定需要寻找痛点，只要寻找人们的 心理共性，在营销上 投其所好，通过千金买马骨的方式驱使一批人加入 传播 即可。更多人看到爆品的影响力后，加入这个行业竞争，又使得爆品的 影响力 进一步加大。虽然这些竞争者分得了一部分份额，但是正是因为这些竞争者的宣传，这个爆品的领头羊反而销量会更高。等到潜在市场饱和时，行业开始衰退，进入红海。这个过程遵循着 产品生命周期的规律。

　　做爆品，必须要解决好三个重要问题：如何达到一定的 购买率 ?如何吸引一批 流量加入传播 ?如何保证一定的 收益 ?

　　如何达到一定的购买率 ?

　　常用的方法是 MVP(最小可行性试验)，先用 低成本 在 小范围 内做试验，经过小范围试验的数据检验，得出符合要求的转化率，即可考虑发布这个产品。

　　运营研究社的做法，是在发现运营技能地图 1.0 很受欢迎后，决定做纸质版售卖。但是逆向看，完全可以认为他们是因为要做一个可以售卖的产品，然后做了一个低阶版的运营技能地图作为公众号引流工具，发现效果非常好，于是决定做这个爆款。

　　在缺乏经验的时期，养成做试验 的习惯，这些试验的经验，会在之后操盘更大项目的时候，作为你的常识被运用到。

　　如何吸引一批流量加入传播?

　　一个常用的方法是 千金买马骨 。集中精力打造一个 数据良好的案例 ，或者让早期加入者看着像挣了钱，就会有大批流量携带者蠢蠢欲动了。

　　快手上的主播辛巴辛有志，在鸟巢搞了一个演唱会，邀请了几十个明星助攻。猜想背后有快手参与运作。这场演唱会结束后，有人总结，一场演唱会一亿的直播带货。这就是千金买马骨，看到这么亮眼的数据，可能会有不少人蠢蠢欲动试水快手直播。

　　如何保证一定的收益 ?

　　这个通常是通过公式计算，公式中的各项参数都可以提前进行常规预估。比如利用常用的收入公式：收入 = 流量 × 转化率 × 客单价 。

　　在运营技能地图这个项目中，假设根据经验预测出，朋友圈推广中转化率大约为 0.5%，客单价定为 49 元，这是之前众多项目得出的容易卖货的价格，是预测的一般运营人不会有痛感的消费价格。估算要达到 100 万收入，需要卖 2 万份，根据转化率得出需要 400 万浏览量，其中 50% 的流量由合作 KOL 提供，大约找 100 个 KOL。

　　当然，根据不同行业，应总结更符合自身业务的公式。欢迎联系无锡小禾呈科技-互联网开发专家。